今晚、潘乱さんのライブ配信に参加し、海外進出と国際化の拡大について話す予定です。準備をしている際に、「AAA」の国際化戦略モデルを改めてよく確認しました。
「AAA」は以前、龚教授が内部セミナーでこの概念に言及した時、さらに深く学びたいと思っていたのですが、まとまった時間がなかなか取れませんでした。ちょうど今回の準備をきっかけに、体系的に学ぶことができました。
「AAA」はPankaj Ghemawat教授によって提唱されました。Ghemawat教授はインド系アメリカ人の経済学者で、1959年生まれ、ニューヨークのSternビジネススクールの教授であり、主にグローバル化戦略を研究しています。Ghemawat教授の見解は『世界は平らだ』の著者であるThomas Friedmanとは正反対で、グローバル化が人々が考えるほど広範ではないと考え、「Globaloney」という言葉でその誤った認識を表現しています。
「AAA」はGhemawat教授が最も知られる理論の一つです。三つのAはそれぞれAdaptiation（適応）、Aggregation（集約）、Arbitrage（裁定）を指します。多くの欧米企業やその後の日韓企業が国際化を進める際に（How to go global）このAAA戦略を使用しており、これは世界規模での価値創造の主要な方法です。
Adaptiation（適応） - 会社のビジネスモデルを現地化することで収益と市場シェアを向上させます。
Aggregation（集約） - 地域的または世界的な効率を創出し、スケールを拡大して境界を広げます。
Arbitrage（裁定） - サプライチェーンを異なる場所に配置することで、国や地域市場間の利差を活用します。
それぞれの例：
Adaptiation（適応） - コカ・コーラの味はアメリカとヨーロッパでは異なり、それは二つの場所の水質や加糖の量と種類の違いによるものです。
Aggregation（集約） - Whirlpoolは、まず全世界での買収を行い、主要国で現地運営を開始し、合弁会社を設立してWhirlpoolのシステム、プラットフォーム、プロセスを現地に適用しました。次に統一された技術管理和製品開発を行い、コストを削減し、効率を向上させました。製品には多くの共通部品と技術中核部分がありつつ、現地ユーザー向けに特別な機能やデザインを追加しました。最後に、Whirlpoolのグローバルブランドを構築しました。これらの施策により、Whirlpoolは世界有数の家電ブランドとなりました。
Arbitrage（裁定） - 例えば、ウォルマートは中国から商品を購入することで毎年数十億ドルの調達コストを削減しています。
現在、中国チームが参画する多くの海外進出企業はまだ海外を販売チャネルとしている段階であり、より深いグローバル化には至っていません。これは日本の早期海外進出の過程によく似ています。例えば、1970年代、消費電子機器業界ではアメリカが日本に一時的に遅れをとっており、ソニー、松下、日立、三菱などの日本の電子機器大手が世界的な輸出企業へと成長しました。彼らは利益を再投資しながら、アメリカ製品の日本市場への参入を阻止し、自国の製品を海外で最低価格で販売し、国内のプレミアムで補助しました。また、アメリカの顧客中心の販売システムを利用しつつ、自社の販売システムをアメリカに対して不透明に保ちました。当時の日本企業はシンプルな事実に基づいて成功しました - 高品質かつ低価格の商品を提供すること。そして今の私たちの海外進出企業も、中国のサプライチェーン優位性やエンジニアリングの恩恵、市場の恩恵を利用して蓄積した製品能力を活かし、高コスパでユーザーのニーズに応える製品を世界に提供しています。